集成吊顶厂商苏醒奋战 黄金周销售定输赢

随着同质化阶段的不断延伸，近几年集成吊顶的发展并没有一开始的突飞猛进，或者说是缺少了猛劲。部分厂家面临倒闭和转行的?；挥猩俨糠钟性祷?、长远规划的企业依旧保持着相对乐观的态度。一个行业不可能只由几个大品牌企业来支撑，所以，在激烈的市场竞争下，那些持乐观态度的企业也应该顺势拉一把小企业，帮助他们在即将结束的这个暖冬尾巴上找到春天的希望。    

不过，既然有企业能将这个产品做好，既然还是有那么多新企业涌入进来，说明并没有那么悲观，其发展前景还是有足够广阔的空间。    

对产品认知逐渐提高    

前几年笔者在同身边的朋友谈起集成吊顶这个品牌时，很多人表示闻所未闻。现如今，身边几个即将结婚的朋友提起装修事宜，笔者还是依旧提起了集成吊顶，他们表示听说过，也大概知道其功能优点。随后，他们还向笔者咨询了几个比较大的品牌集成吊顶。由此可见，集成吊顶这个产品在广大消费者中已经从未知到有知，虽然只是略有所闻，也可见这个产品在发展过程中，无论其外表还是功能还是受到消费者**的。    

产品认知度的逐渐提高，可以看出在这个同质化阶段，虽然产品没有很大的众向发展，但是其横向发展还是可圈可点的。笔者也在走访市场时了解到，因为集成吊顶是通过将金属铝天花加集成电器组合而成，不仅样式新潮，而且不含有毒成分，使用更加安全健康，凭这三点就在整个建材市场中，吸引了足够消费者的眼光。    

品牌选择越来越倾于“实用性”品牌    

今年是结婚大年，自然装修也顺带成了热门话题。除了友邦、宝兰这些在行业内比较实力的品牌外，一些新起来的品牌也是消费者在采购时的热门选择。    

所以，有倒闭的，也有发展好的。笔者在走访市场时发现，一个好的品牌专卖店是发展的重要条件之一。店面大、形象好、销售人员好、服务口碑好，这是新秀企业向大品牌企业学习借鉴的品牌形象打造目标。    

“实用性”，这就是成功的专卖店传达给消费者的一个信息。在市场不被看好的情况下，提高自身抗竞争的能力，就是在纷乱的市场竞争中保持独有位置的营销手段。换句话说，2012年市场不景气，只是对那些没有竞争优势，在一开始建立品牌时就没有打好扎实基础的企业而言。因为他们抗风险能力差，一旦面临洗牌，则成了替代品。    

很明显，这里笔者也给了那些即将想在集成吊顶这个行业有所收获的企业一个建议，若要长久发展，并先练好基础功，从消费者的实用性出发，通过各种方式来满足他们的视觉要求和心理要求。    

全年黄金销售成败在于一举    

随着集成吊顶在市场上越来越受到人们的关注，很多商家抓住时机，纷纷开始打广告，通过各种渠道向广大消费者展示集成吊顶的效果，提高品牌的实力度。今年是装修年，所以对厂商来说没有淡旺季的区分，每个季节都是销售黄金时期。虽说集成吊顶没有像其他家电产品大肆进行宣传，因为产品性质不同。集成吊顶只有到实体店看效果，才能选购到满意的商品。

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