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小本建材店经销商如何避开渠道经销风险?
2013年02月22日 16:03 来源：互联网建材行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，是当下创业者投资的重点。其中，建材加盟项目的选择和经营方面应当注意很多细节。接下来我们给大家分享一些这方面的经验。
不知哪位名家曾预言，中国少售市场的未来几年将会掀起更疯狂的超市扩张潮和超市倒闭潮。超市的扩张带给经销商的“通路费”“进店费”等杂七杂八费用的加剧，超市的倒闭面临的又是呆帐、死帐或者被卷款出逃，血本无归的下场。面对如此局势，经销商又将如何设计、规划自己的生存之路，如何避开风险呢？
对于经销商、供应商而言，即使超市、百货、大型商场随时都预示着危险的信号，而且利字不占一撇，又为何乐此不疲挤占在这块渠道战场中呢？
一、是自己产品走量主流渠道
二、能够一朝进入，“十载永逸”
三、虽然劳神伤心，却省力省事
四、环境大势所趋，无奈之举
正因为对超市渠道的过分依赖，造就了经销商自身传统渠道运作的缺憾，为自己发展生存埋下了不安分的种子在里面。对于传统渠道忽视或者不够重视，甚至重视了却没有形成传统渠道的核心竞争力，这些都会给经销商将来带来不可预知的结果。经销商的损失往往就是不可能的事情发生了，自己怎么也想不到会发生这种事情，造成了无法弥补的灾难和祸害，“普马”事件就是对经销商的一个典型案例和教训。
在经销商的销售数据分析中，可能是XX超市销量是几十万或者数百万，而XX杂货店、社区店成交额仅仅是数千元或者几万元，根本是不值一提的销售数字，有种食之无味，弃之可惜的感觉。殊不知，一个市场自己有多少如此无所谓的小店，几千家甚至上万家，累加起来又将是个多大销售数据呢？只要经销商用心、用力的将这块市场精耕细作的打点下、扶持下、规划下、管理下，也不失为一块风水宝地，何苦将自己的重心下垂在这块建设在旺山地表层内的超市渠道上呢？即使大家知道经销商不进超市是等死，进了超市是找死，但有何良策权衡控制避开超市经营的无奈呢？
我没有一个精细的数字分析作为例证，仅仅是一种观察、感觉，传统渠道的销售总额累加起来不会逊色大型商超渠道的销售总额多少。只是人们的目光所及之处，看到的多是形形色色的商超中能产生大规模和大批量的销售交易；而仿佛看到的街头小店、杂货店就是冷冷清清，可怜挣扎。只是为什么这些街头小店、杂货铺依然存活的有滋有味，长久不衰呢？这说明这块不起眼的市场依然有利用的价值，就看经销商如何经营运作它们了。
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