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小本建材店经销商如何避开渠道经销风险?
2013年02月22日 16:03 来源：互联网其实，容易出偏差的商业单位往往是这两种企业。
一、疯狂不可一世的所谓“大哥大”企业
二、弱不禁风，被大浪淘杀的“小生辈”企业。
而活的持久的反而是那种份量不怎么大，又占据着**角色的“小老二”企业，表面上看人家在市场中苦苦箭熬。其实呢？人家在一步一趋，踏踏实实的活着?；钭啪褪浅晒?。
所以，经销商如何避开经营风险呢？
一、不要过分依赖所谓的“大哥大”超市渠道，权衡规划双方销售比重关系。
二、协助、扶持、加强做好“小老二”这块渠道市场，使之销量大化。
三、把关、控制“小生辈”店铺的货款信用度（一般小店由于销售额太小，多是现款现货操作）
四、开发自主渠道。例如和商超联营、加盟、合伙经营等，或者租赁柜台、展位、场地经营等，甚至在社区、校园、医院、车站等地方，利用自己品类优势组建特色专卖店等。
五、经销商联盟。利用盟军的优势，加强经营的话语权，和信息流通的及时性。
不管怎么讲，超市渠道运作的苛刻，造成经销商的**渺茫，风险不?。淮城赖脑俗魃⒙?，造成经销商的劳苦，力不从心。以致导致了经销无法均衡如何有效搭配超市渠道和传统渠道的关系，和有效避开不必要的经营风险。
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（责任编辑：haiyan）
