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小本建材产品营销是关键 店长经营的六大目标
2013年03月12日 13:40 来源：互联网建材代理行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，目前建材加盟行业的市场空缺很大，投资建材行业**会获得商业上的成功?？医ú牧辏酚枪丶?。
《孙子兵法》说：“故善战者，求之于势，不责于人!”意思是善于打仗的将军，不是依靠一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，再借助战时的天时与地利，塑造出很越对手的气势，从而终赢得战争的胜利。
所以，代理商要建设一支效果能的销售队伍，先必须对自己的营销队伍进行规划，即确定其任务、结构、规模，以及销售人员的薪资发放情况等。
在规划和设立销售队伍的任务时，建立以市场为导向的销售队伍将比建立以销售为导向的销售队伍更为有效。
同时，建设销售队伍时，必须考虑公司目标市场的特点，以及公司在这些市场上寻求达到的地位这两个因素。否则，销售目标不能明确，销售队伍的效率难以提高。
一般来说，销售人员承担的工作有如下几种：
●寻找客户：营销人员负责寻找新客户或主要客户。
●传播信息：营销人员应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去。
●推销产品：营销人员要懂得“推销术”这门艺术——与客户接洽，向客户报价，回答客户的疑问并达成交易。
●提供服务：营销人员要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助，安排资金融通，加速交货。
●收集信息：营销人员要进行市场调查和收集情报工作，并认真填写访问报告。
●分配产品：营销人员要对顾客的信誉作出评价，并在产品短缺时将稀缺产品分配给顾客。
销售人员既然有这么多的工作职能，公司就必须对销售人员的工作分配作出相应的指导，比如某些公司对销售人员有这样一些要求：
●80%的时间花在现有客户身上。
●20%的时间用于发掘潜在客户。
●85%的时间用于推销既有产品。
●15%的时间用来推销新产品。
事实上，许多公司都忽略了对销售人员的工作指导，销售队伍往往各自为政，时间分配、目标分配杂乱无章，从而造成销售队伍效率低下等许多问题。
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