建材销售进入微利时代 加盟商怎样经营才**？

装修建材代理店就深受广大顾客的欢迎和认可，逐渐成为市场的宠儿，但是竞争激烈，钢材销售进入微利时代，建材加盟商经营者要怎样做才能**？

“买方市场”对于钢贸商意味着什么?意味着市场竞争越来越激烈，生意越来越难做，**越来越艰难;意味着微利时代的到来了，正如钢店长们所说的，如今的钢材买卖别指望大钱，这个时代过去了。

进入建材连锁行业的微利时代，钢贸商的创收模式更需变革，传统的低吸高抛、取差价的经营方式不相适应了。那么，在当今的微利时代如何创收?对此，钢贸企业都在积很探索和尝试创收模式的创新，各家钢贸公司拿出了自己的创收私家调制，以实现效益的大化。

有家大型贸易公司开出的创收私家调制叫“集成购销”。这家贸易公司根据当前的钢铁流通业态的变化和自身的发展，进行一种创新性经营模式。把“购”与“销”集成为一体，以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。并提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”战略思想，与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系，向钢厂提供煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等钢铁原料，通过向钢铁企业提供重点原料，带动自身的原料销售;同时，向钢厂采购钢材，形成闭环业务，购销互动，既能提高综合创收能力，又能减少资金占用，降低经营风险。运用这种“集成购销”，去年这家贸易公司与国内20家重点钢铁企业开展集成购销业务合计商品量(钢材和原材料)2681万吨，营业腰包不瘦539亿元，比上一年增长39%。

有的钢贸企业创新的创收模式则是销售重点前移，实施“近终型”营销模式。时下，钢材贸易创收大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。诸如，钢贸商从钢厂订货，运到自己指定的仓库，再分销给中间贸易商，中间贸易商再转手其它中间商，经营3-5道流通环节，后才到达终端用户，这样流通环节腰包不瘦经过层层分摊之后，已经所剩无几了，遇到市场震荡，价格下跌，还得亏本经营。这些钢贸公司把销售的中心和重点前移到终端，向直接用户直接提供钢材。有的钢贸公司的“近终型”营销，做到向钢厂和用户两头靠拢，将钢材直接从钢厂提供，发送到终端用户的施工现场或指定地点，这样将减少了钢材的输送环节，不仅加快了物流速度，而且节省了物流成本，运输费、仓库费等都可以节省。这种“近终型”的经营模式必须“以需定销”，原先与终端用户签订供货合同，由钢贸商按照终端用户的订货合同，向钢厂组织资源，再按照终端用户提出的送货时间、数量、品种等，进行配送，钢贸商在服务中为终端用户，自身也在从中支持应有的效益。这也是微利时代下钢贸商创新的一种创收私家调制。

“向深加工要效益，在配送上搞创收”，这也是时下一些钢贸公司在微利时代下的一种创收私家调制。加工、配送是提高钢贸商的效益，这一点似乎成为一个共识，不少钢贸商都提出为客户提供配送加工，但是真正想通过配送加工，实现效益的大化，还需下一番真功夫。近年来，不少钢贸商在加工配送上力求“深、近、异”，“深”就是对钢材进行深度加工，尽大限度在满足客户需求;“近”就是贴近用户，提供一站式服务;“异”就是向异型、近终产品发展，向用户提供近似少部件产品。

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