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小本如何创新增加收入模式是建材企业永恒的营销课题
2013年03月14日 14:48 来源：互联网随着每年三四月份的到来，家庭装修到了旺季。尤其是建材连锁市场异常旺爆。但是市场竞争激烈，创建一个创新的增加收入模式很重要。
15年前，我国的建材加盟市场没有专卖店，且做的品牌很杂，企业漫天要价，仓库基本上就是店铺……曾经，中国建材代理领域的经营者被称为素质不高的群体;然而，经过短短10年左右的时间，今天的建材家居领域早已今非昔比。
随着市场多很化时代的到来，原本我们所熟悉的营销环境已经发生了翻天覆地的变化。做营销不是概念炒作，也不是华丽包装，概念与包装只是一部分支持，重要的是创建一个创新的增加收入模式。对此，企业不约而同地把目光转向了以前并不重视的终端。对于终端认识的不断深入也是中国建材家居市场竞争成熟的开始，竞争的意识和水平上了一个新的层次。
数年前，尚有不少企业不重视终端市场的建设和开发;而时至今日，几乎没有哪家企业不重视终端，甚至从高层的公司老总到基层的营销员，几乎言必称“终端”。与此同时，“决胜终端”在建材家居行业内也越来越受到重视，从广州到深圳、从上海到北京，再到闽南，无论是大品牌还是小品牌，终端质量都直接影响了品牌的发展。
说了这么多，那么何为终端呢?从狭义上讲，终端是指与消费者购买行为直接发生买卖关系的经营场所，如少售卖场、专卖店、大型商场、超市等。它是把产品变成商品，实现货币交易的平台。从广义上讲，终端是产品从生产厂家到终购买者手中的后一环，也就是销售渠道的终端。它可以是少售卖场，也可以是人员直销、厂家直供、展览会等。
总之，终端是购买者实现购物的场所，是厂家直接接触消费者的后一环，是销售渠道中关键的神经末梢。
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