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小本2013年陶瓷卫浴发展受困 产品促销怎么搞
2013年03月15日 11:24 来源：互联网目前，建材代理市场方兴未艾，建材加盟项目可以获得金钱上的成功。建材连锁市场有一个庞大的消费群体，建材行业成为创业者的选。
卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍，据笔者调查，到目前为止，主要就体现在以下方面：
困扰一：市场很好产品却卖不出去
据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为国内外大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据国内外建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。
但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过?！?、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着**空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。
导师建议：
陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有很少数的企业拥有较实力的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专职的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。
综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，终还是会取得**的效果。
困扰二：节日黄金热点然产品促销遇冷
五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中旺爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。
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