建材卖场前景好 如何专职化经营

目前，建材代理市场方兴未艾，建材加盟项目可以获得金钱上的成功。建材连锁市场有一个庞大的消费群体，建材行业成为创业者的选。

近两年，广州新开业的一些建材市场出现了细分的趋势，成为了某一类建材产品的专职市场。比如南岸路南北装饰材料城的陶瓷一条街已初现雏形，成为这种趋势的代表。

目前，广州已经出现灯饰一条街、橱柜一条街，今后还将出现地板一条街，涂料一条街，洁具一条街……由于品牌全，服务专职到位，这些建材市场周边又形成了一个个建材商圈。而且尽管在同一条街上，这些专职市场的经营也有所不同，很多新开业的市场都采用的是“摊位形式，超市经营”的模式。

据业内人士分析，建材市场细分大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，同时厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使广州建材市场竞争更加合理，市场上销售的建材产品具有价格竞争力。

建材超市连锁化经营

更值得一提的是，目前，建材市场逐步进入连锁时代。

在英国等发达各省市，除了少量难得建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近跳高。在广州，传统建材市场主要集中在黄埔大道、南岸路、石溪以及黄石路。在传统建材市场购买建材，好处是价格有商量，同时又能找到一些没有大批量生产或者个性的个性化建材。但由于建材的专职特点，以及建材经营者在素质方面的参差不齐，在传统建材市场里购买建材，对于消费者还存在一定质量和服务风险。

从百安居、好美家、东方家园等国内外建材连锁超市进入广州两年后的情况看，一些人的传统消费习惯出现了变化，特别是白领阶层更喜欢连锁建材超市的快捷便利。但可以看到，虽然目前建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并非“风光更胜一筹”。

好美家的王先生透露，目前国内所开的建材超市大多不增加收入。在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17%~18%，在广州还不到1%；即使百安居、欧倍德进入广州后，也不会很过3%。

业内人士指出，广州建材市场的潜力巨大，建材超市所占据的市场份额仍然很少，可待挖掘的空间还很大。建材超市增加收入不大的主要原因有三：一是大部分消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高；二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本，缩小了超市**空间。

同质化小市场较难生存

尽管如此，建材超市这种业态的前景还是十分不错。许多本土建材超市在外资和外地建材超市品牌纷纷进驻的压力下，也不甘示弱开始了积很行动。以靓家居为主的本土建材超市表示，采用统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等高明的计算机管理形式的业态，商场明码标价、标准化管理、杜假冒伪劣等。业内人士认为，在广州建材市场供过于求的前提下，同质化经营的小市场较难生存；有实力的大市场提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。

业内人士认为，在国外经济发达各省市，建材超市已经成为建筑装饰材料少售市场流通的主渠道，目前国内建材流通业的落后态势已经成了制约建材业发展的因素之一。更为重要的是，各种资本的强势介入，势必会给目前的建材行业带来大的变局，并有可能形成产业借道商家、谋求更大发展的趋势。

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