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小本如何破解建材空白市场开发的三大难题
2013年03月22日 14:17 来源：互联网难题二：开发成功没有销量
案例：Y食品企业是一家以生产碳酸、果汁、茶饮料为主的中型饮品厂家，2005年7月，为迎接中秋节销售旺季，该公司组织人马相继开发了8个地级市场，但令人出乎意料的是，50%的新开发市场在进了实力车货之后，接下来连续几个月都没有下文，更谈不上市场的回复力了，花费了如此大的费用开发市场，但开发起来后，却没有销量，这让企业的行业实力品牌非常纳闷，这市场到底怎么了？
破解方法：
1、市场诊断：即要通过市场调研与走访，详细了解市场开发起来之后，没有销量的真正而根本性的原因。实力：产品原因：比如规格适合不适合当地售卖，产品包装能否赶上形式，产品口感、性能等是否能够满足当地消费镇的需求等等。第二：推广策略：即渠道促销力度是否合适，促销品是否为通路所喜爱、产品是否停留在销售通路即渠道堵塞等。第三：终端拉动：终端定价是否为消费者所认同，末端促销品是否吸引人，终端产品陈列是否做的显眼醒目，是否便于消费者购买、厂家及经销商的售后服务是否及时周到等等。
2、对症下药：即针对以上诊断的“病根”，对症下猛药。先，针对产品问题，要当机立断，快刀斩乱麻地拿出处理意见。比如，对于产品不适销对路的，要尽快予以调换或就地处理，及时推出一些战略区域性产品。
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（责任编辑：haiyan）
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