营销人员掌握哪些技巧才能提高业绩？

对于建材代理业来说，不一定采取哪种经营模式更有利，但是销售人员的营销能力确是影响建材加盟店业绩的重要因素。

新年已始,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩?

营销人员应该具备什么样的素质?为什么有的业务员具备了良好的素质，但业务成绩却平平，而有的营销人员看上去很平常，毫无过人之处，却能频频告捷?到底是我们选择营销人员的标准有误，还是本身很多素质就跟业务无关?这些看似平常也容易回答的问题，却好像一直让我们找不到正确答案?

俗语说：不拘一格降人才。这是对的，这是找人才，使人才发挥作用的重要的原则。但这也是一个通用标准，并不能代表每个行业、每个职业的具体标准。如果要去发掘合适的营销人员，则可能需要这样的原则：量才录用!要拘一格(目标)降人才!

一、 误区：

都说营销人员难招，素质不高、能力不行的应试者企业不想要，而素质高、能力强的人士企业又怕留不住(我们还得时时提防这一点：素质还很难一时洞察出来，很多应该者面试时能将自己良好的素质呈现，而将不好的暂时隐藏起来，在日后的工作中才逐渐体现)。从这两个方面抉择，还不如先列些苛刻的条件，尽量招一些素质高一点，技能全面一点的营销人员。这样，企业在招聘营销人员时，都向这个方面看齐：无论什么职位，只要是素质越高的应试者，就**受企业欢迎，企业会想尽办法把他们招进来。

在具体工作中，企业也是给素质高的员工尽量多的机会，如将好的区域给他们，将多的资源给他们，将好的工作岗位给他们。总之，素质高嘛，就应该广开绿灯，为他们创造条件，让他们获得长足的发展。

而无论是初的招聘过程，还是后来的工作当中，他们都无疑应用了类似以下的一些素质要求。企业按照“高要求”这个思路，理所当然地设定了以下的营销人员素质标准：

1、从顾客的眼光来看：形象好、 诚实、 可靠、 有知识/能力 、 有礼貌、 会帮助人的营销人员是顾客欢迎的营销人员，他们**能取得良好的业绩;

2、从公司的角度来看：能承受风险、 强烈的使命意识、 有解决问题的能力、 认真对待顾客、 仔细做好每次访问、 年轻的、 知识结构全面、心理素质好、 对公司良好的认识的营销人员将无疑是一个好的营销人员，我们期望他们能在工作中取得非常好的业绩。

但是，从这些方面来共同考察的话，很多时候却是南辕北辙，大多数具有以上所标明的素质的营销人员，反而往往不能取得良好的成绩!“高分低能”、“高分低产出”像我们的学校教育一样，在营销过程中也大量存在。

为什么?

企业需要这些人员干什么事?招聘这些人进来后，他们的目标是什么?要达成这些目标，需要什么样的素质?

这些问题非常简单，但在招聘营销人员时，我们却很多时候“忘记”了，或者说根本就没有按这种“目标达成法”来招聘!

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