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小本新手投资建材业 如何开一家建材店
2013年04月01日 13:28 来源：互联网企业实施业态战略的意义在于：
一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。
二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策?？暄≈肥蔷龆ㄆ笠悼瓿杀靖叩秃湍芊窦偷闹匾蛩?。
三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。
四有利于企业管理人针对目标顾客的腰包不瘦水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。
建材超市业态将成为创新家居建材少售市场发展高明业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会很过50%，占据建材市场的半壁江山?！币蛭谟⒐松偈训米舻暌酝?，超市的份额达跳高。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内导师认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，各省市有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材少售市场的主渠道。
摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与好商品经营混为一谈;劣质商户与好商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面;批发与少售混为一谈，造成价格混乱;讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣;业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。
随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变，其裂变趋势：
一是调整商户，将好的商户组织起来，适应高明的经营管理，向超市化经营转型。
二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。
三是利用摊位制市场已经
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