五金建材店好做吗？ 如何经营好建材店？

随着国内橱柜、卫浴、建材等家居行业的蓬勃发展，大部分企业开始关注广阔的国内市场，出口转内销成为企业战略发展的重点。家居五金企业深刻意识到了这一点，"未来我们的目标就是深度介入国内中精心打造市场，我们已经在做调研了。"一位长期做贴牌生产的某五金制造厂商认为，由于长期出口国外或为外资作贴牌，国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。

"关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样**能够取得应有的市场地位。

前些年，国内的家居五金企业"向外"发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，但由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业腰包不瘦就很低，基本上只能达到维持生产、但很难腰包不瘦的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、腰包不瘦低，企业没有足够的资金持续发展。五金建材店好做吗?企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。企业没有足够的资金支持，产品的设计和科技含量就无法提高，抄袭和接受海外企业订单生产变成了企业生存的终选择。这样势必导致国产五金配件缺席精心打造市场。

五金建材店好做吗?高附加值五金建材产品受市场青睐

作为配套产业的五金行业虽然不太起眼，却是制造业的基础产业和重要组成部分。中国建材五金产业经过多年的发展，无论是行业规模、行业影响力和产品技术力量均取得了长足发展，国内外五金格局中占有一席之地。但是建材五金在快速的发展中所的问题也不容我们忽视。罗百辉如是分析。

国内建材五金行业工厂越来越多，品牌前赴后继，建材市场如星罗棋布，五金商家如雨后春笋。五金建材店好做吗?很显然，整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态，所以竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式非常单一和传统，直接导致五金行业红海市场，进入价格的性竞争局面。

罗百辉认为，目前五金厂商在市场上运作品牌的模式主要分专职品牌与系统品牌两种。

品牌一般指生产比较专职化的工厂向市场推广自己的核心单项产品。五金建材店好做吗?这种品牌的优点是生产比较专职，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。

系统品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品线涵盖了门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动，基本实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性和，很难被同行复制。

但是，这类品牌要想运作成功难度很大：1，大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂，其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM，所以大部分产品缺少亮点和卖点，没有差异化;2，运营成本高，由于大部分产品是贴牌OEM，所以没有竞争力，经销商推广品牌信心不够;3，库存压力很大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象;4，除了核心单项产品，其它OEM产品很难及时更新推出新产品。

五金建材店好做吗?以上两种品牌战略模式各有利弊，各有其短。

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