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小本开门窗店如何提高销量 教你如何开拓准客户?
2013年04月02日 14:34 来源：互联网目前，门窗代理市场方兴未艾，门窗加盟项目可以获得金钱上的成功?？糯傲耆绾翁岣呦浚拷棠闳绾慰刈伎突?
通过转介绍是开拓准客户为有效的方法，也是支持营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同
先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供好满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你都说给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同。
获得准客户资料
得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前腰包不瘦和将来可能的高腰包不瘦。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，简单掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择具有可能性和具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感?？梢越柚约何突峁┑姆瘢檬率抵っ髯约旱男庞肽芰?。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，后促成签单.
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