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小本教你开建材少售店 如何夺取二三线城市市场？
2013年04月10日 13:36 来源：互联网策略四：提供合适的商品组合
要找到二三线城市中佳的产品组合，需要了解地区性偏好的差异。与内陆市场相比，沿海二三线城市的消费者更容易接受进口产品和新产品。在珠江流域，消费者要求高产品质量、时尚、消费体验和服务。少售商可一年举办两次主题促销，出售一些进口产品突出差异性。在广州北部或西部，价格更具吸引力，这要求少售商提供性价比高的商品组合。
策略五：设定合适价格和促销每个二三线城市，促进消费者购买的价格和促销因素都不尽相同。同样，折扣尺度也因种类、地区和商店的不同而不同。比如，在一线城市，饼干减价13%，但是在三级城市里只减价10%，而在二线和四线城市中，同样种类的商品减价8%。二三线城市的价格竞争不像更贵族享受别的城市那么激烈。
产品质量在二三线城市中与价格同样重要。商家要想在二三线城市取得成功，不能仅仅依靠经验选择城市。店铺业态适应性是必要条件，顾客忠诚度对于长期的成功有重要意义，而且商家必须认识到二三线城市的顾客有着特别的需求。
少售商在二三线市场的拓展面对巨大的潜力。销售量的障碍已减少，购买力已上升。要利用这个机会，少售商需要理解市场的错综复杂。
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（责任编辑：haiyan）
