建材加盟店经营技巧 在淡季如何做好营销?

目前，建材加盟市场方兴未艾，投资建材代理行业很容易就买得起房子。但是建材连锁行业也有淡季，在淡季如何做好营销?

一、销量提升，从调动终端的积很性开始

销售旺季的时候，顾客应接不暇，再好的导购也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述，因此，很多顾客都是凭印象感觉以及导购员的简单推介买货，终端的推力作用相对减弱，但在淡季，由于人流量的减少，导购员和顾客交流的时间大大增加，顾客被几个不同品牌的导购员同时围攻的机会也随之增多，能不能和顾客深入沟通让顾客被产品的卖点所打动也就成了终端决战的关键要素，终端推力的作用得到了很大的提升。

因此，在这种“宁愿错杀一千，也不让一人漏网”的格局下，淡季的销量提升，关键之处就在于销售终端的都说力度，在于卖产品的人有没有努力的向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品在售货员的故意拦截下也会让顾客“弃明投暗”，而要在销售终端造成强力拦截来提升产品的竞争力，得从两个方面入手。

调动终端的积很性先是调动终端店长的积很性。唯利是图是商人的本色，在淡季的时候要维持商铺的租金人工等都得需要腰包不瘦的支撑，为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力，销售商会想方设法的让店员主推腰包不瘦高的商品，而我们在常用的促销折让手段以外，能不动声色的让经销商卖力推销你的产品，好的办法莫过于借用奖励的形式暗中进行，这样既免除了挑起价格战促销战又达到了终端的效果。

很多企业都经常犯一个错误，就是奖励一刀切，无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定奖励，旺季本来能卖到80台产品的定的是卖50台货返2**，淡季只能卖30台却也是50台返2**，结果这种奖励方式在淡季因为不可能完成任务而达不到激励的效果在旺季却又成了送钱的工具，一点意义都没有。笔者就是在发现这个问题以后将淡季的奖励指标作了相应的调整，使销售奖励与终端销售商的真实销量接轨，从而大大提高了销售商的积很性让自己的产品得到了更多推主推的机会。

在调动店长主推自己产品的积很性以后，能不能把售货员的主动性给调动起来也非常重要。毕竟真正卖货的真正向顾客实施有效拦截的还是这些售货员，因此，要让这些售货员对走进店铺的人达到“不让一人漏网”的效果，就得在客情方面利益方面让他们得到好处。

二、渠道创新，寻找新的销量增长点

在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢?

实力是借船出海，借用别的处于销售旺季的公司的力量来实现销量的提升。当你的产品处于淡季的时候，可能其它行业的产品正处于销售的旺季，对于这些正在大搞特搞做促销的公司来说，我们可以把自己当作他们搞促销所需赠品的供应商，从而开发一种新的团购渠道。前几天在广州某大街上就看到某报刊在采用买一份报纸送一瓶红茶的方式做促销，对于在冬天也属于销售淡季的茶饮料来说，能够通过给别的企业作为赠品的方式来增加销量，也应该算是一种新的渠道拓展吧。而对于电器家具行业来说，能在淡季的时候谈成几个房地产公司将自己的产品作为“买房送电器家私”的赠品那就更是新渠道拓展了。