建材加盟店经营技巧 在淡季如何做好营销?

其次，从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢?

近卖得非常旺爆的好记星就给渠道规划者上了一课。当别的同类型的电子产品在商场和电器城旺拼的时候，他们在渠道开发初期就把货放在书店里销售从而大获成功——在没有竞争对手的促销员抢客，在没有对手的产品作比较的地方，消费者除了买好记星没有别的选择。这种根据消费者购物渠道的相似性来开发新渠道的方法可以称得上渠道创新的经典之作了。

在发掘新的消费群方面，“将梳子卖给和尚的故事”也让人深受启发，虽然这个故事的真实性不强，但它也告诉了我们一种通过不同的渠道将产品卖给目标消费群的方法，笔者就曾在大家都比较空闲的销售淡季要业务员尝试新渠道的开发，通过功能的延伸结果还真的将主要针对服装店用的挂烫机(用于衣服去皱)卖到了床上用品公司(去皱和清洁)和汽修厂(清洁)。

三、消费引导，让淡季旺起来

从销量提升的角度来说，提高终端的竞争力度开发新的渠道只能说是治标不治本，如果真要在销售淡季将销量搞得像旺季一样轰轰烈烈，先吃螃蟹的方法就是改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得很需要这种产品。

大家都知道，在夏天人们都喜欢喝点啤酒冰爽一下，而到了天气寒冷的冬天人们就开始喝白酒暖暖身子，那么，对于处于销售淡季的啤酒来说，要怎么做才能在冬天把啤酒给卖出去呢?有一家啤酒公司就很有个性，他们在给啤酒增加一些新的配料后专门设计了一种冬天的包装，并取名为暖啤，从而让消费者大大的开了一回眼界，销量也因此而获得了巨大的提升。同样，如果哪个旺腿肠公司能在南方做消费引导，将北方人生吃旺腿肠的习惯植入到南方人的大脑里，那么南方人也不会只把旺腿肠当作主菜的配料来消费了，这样引导下的销售淡季又怎能不旺起来呢?

四、资源整合，磨刀不误砍柴功

春不种则秋不收，但春天播种以后秋天就会有收获吗?不，收获的关键并不在于你投入多少，而在于你的投入能产生大的效益。在前面三节讨论了如何在淡季砍柴之后，我们现在要做的就是在淡季把砍柴的刀给磨利，让春天播下的种子在秋天收获到更多的果实。那么，这把砍柴刀又该从何磨起呢?

实力，人员培训。无论是自己的业务员促销员还是分销商的店员，人员的素质决定了自己在销售终端的竞争力。因此，在销售淡季的时候，销售经理应该多对员工培训一些销售方面的知识，如，如何消除顾客的防卫心里、如何针对不同的顾客需求进行利益陈述、如何开展有效的陈列等等，让各岗位的人员练好内功以应付旺季的到来。然而在实际操作中，很多经理都偏向于产品知识服务礼仪的培训而忽视了导购人员产品知识服务礼仪与销售技巧的强化结合，务虚不务实，结果白白浪费了大量的培训机会，使得大家在销售旺季到来的时候和绣花枕头一样变为中看不中用的摆设。

第二，巩固客情?？颓楣叵档那炕唤鲇欣诰淘诘局魍谱约旱牟罚灿行У谋苊饬嗽谕镜嚼吹氖焙蛄偈北Х鸾哦棺约涸诔铝兄魍平峥罘矫娲τ诓焕恢?。在这方面，销售人员可以结合培训经销商的售货员同时进行。