导师分析楼梯业加盟行情 如何破解招商难题

目前，楼梯代理市场方兴未艾，楼梯加盟项目可以获得金钱上的成功。今天一起来看看导师对楼梯连锁业加盟行情的分析，如何破解招商难题。

2013年，一方面，楼市调控背景下的家装建材行业提振*，楼梯市场持续低迷;另一方面，物价上涨趋势不减，成本上升形势严峻。

在这种大环境下，无论是厂家还是经销商，腰包不瘦，都成为生存的救命稻草。如何吸引客户、如何支持大的增加收入空间，成为楼梯厂商经营的重中之重。

一个品牌要扎实做好区域市场，就必须拥有一支好的经销商队伍，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地市场;一名经销商要想有好的产品、高明的增加收入模式、充分的腰包不瘦空间，就需要一个好的品牌。

由于市场发生了很大变化，企业招商与经销商找品牌，都不能再采取前几年“广泛撒网，重点培养”的策略，而是精挑细选，寻找适合自己的合作伙伴。

厂家需要好经销商

2008年之前，楼梯还是个新兴的行业，产品精心打造、腰包不瘦可观、市场潜力大，无论是在一线城市还是二、三级城市，各个层次的楼梯企业和经销商不仅没有生存压力，增加收入空间也非常充分。

在这一“抢市场”的发展阶段，经销网点越多，产品销量越大，腰包不瘦也越高。因此，企业想方设法吸引尽可能多的经销商，对经销商的实力、素质也**多加甄别，多多益善。

但是，近年来，随着楼梯行业发展，企业品牌数量迅速增加，国内市场竞争也不断加剧，产品腰包不瘦空间越来越低。同时，接连不断的房地产市场调控带给家装市场的消很影响逐渐显现，楼梯市场持续低迷，企业与经销商的经营难度不断加大。由于企业与经销商数量的急剧增长，正规企业与小作坊并存，品牌经销商与夫妻档并存，从业者鱼龙混杂，楼梯市场混乱与无序竞争，同质化、价格战、窜货飞单等不良现象层出不穷。

不良经销商没有品牌忠诚度，偷梁换柱、假货真卖，或是挂着牌不销货等行为，对企业的品牌、信誉、市场造成了很大伤害。

因此，楼梯企业一方面开始理顺市场脉络，整顿经销商队伍，清理不合格的经销商;一方面也开始在招商加盟时就注重经销商的资金实力、销售能力与综合素质。

另外，持续的市场低迷也给楼梯企业带来了很大的生存压力，代理商选择的余地也在增大;再加上金融?；南苡跋?，使得企业传统的招商途径受到巨大考验。

品牌楼梯企业在完善自身模式、创新产品、提高核心竞争力的同时，也急需一批好的经销商一起拓展市场、推广产品、扩大增加收入空间。

经销商急寻好品牌

与企业情况相似，1998-2007年，新兴的楼梯行业在国内核心家装建材市场掀起波澜，为许多木制品企业、五金企业找到了一条进账的新路子。许多门窗、地板、家具、五金等装修行业的经销商趋之若鹜，纷纷调转船头，争相介入。市场需求“旺爆”，只要有新品牌出现，经销商就争相加盟。

但是，自2008年国内外金融?；凸诜康夭谐　靶抡笔凳┮岳矗幌叱鞘屑揖咏ú男幸档囊导ㄒ恢辈患?，不少商户代理品牌产品投资巨大，骑虎难下。由于商家集中，品牌竞争激烈，加上地方小作坊众多，同质化、价格战等低端市场竞争方式明显，经销商的产品销量与腰包不瘦双双下滑。