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小本高实力度导购全凭一张嘴 楼梯经营销售技巧
2013年04月16日 15:09 来源：互联网3.创新推出。告诉他们这个产品创新推出的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的"等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的"、"我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺，是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂。
4.细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上个性细节，那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品，**是精雕细琢出来，**对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢?需要你细心体会。
5.数量少。数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们"我们目前店内已经只有××米了"、"要提前预订，×个月后才能到货"等语言，反而会显示产品的尊贵。
6.引导其亲身体验。我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说："手感特别好!"但是问题是客户没体验怎么知道手感**好呢?所以你要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。
总之，要把中核心品牌楼梯护栏真正卖出档次感，楼梯企业还需根据市场和消费者及时调整策略，使楼梯品牌产品的价值大体现
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（责任编辑：haiyan）
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