畲族女子因建材而成功 发家涨腰包不瘦不是神话

磋商之后，钟明翠承诺，会在三天之内，把他要的材料全部送到他公司所在的办公楼。香港人此时还是半信半疑。他问你的建材什么价？钟明翠的天性总是会礼让别人，她开出的价格，没有一点水份。事后她才知道，香港人，已经走过许多店摸透了真实的底价。    

香港人惊讶了，他说，他走遍浦东大小装潢店，许多人看到他这么急，时间要求难度那么大，都以为他外来人，乘难得的机会，报的价格都非常离谱。这个时候，她竟看到大陆还有这样天然透露诚实品质的人，他把钟明翠感人的诚实，印在了脑海。和钟明翠约定后匆匆地走了。钟明翠是位把承诺看得比一切都重要的人，为了完成这份承诺，钟明翠煞费苦心地凑齐了所有工程用料。    

当香港客户看到在这么短的时间里，钟明翠真的做到了口头的约定。内心被深深地震撼，香港人知道，其实他也难为了面前的这位朴实的福建女性。而且，当时这么多材料，一般人来做，是需要签订合同?；さ?，很难相信陌生人的。这种坦荡的胸怀、这种捧出自己一颗心为别人急、让你看到跳的真诚在无意之间自然的流露，让香港人感到是何等的无价宝贵。离开上海的时候，香港人特意来到钟明翠的小店，告诉她，她要把她“南朔”建材品牌的代理权给她。当时钟明翠还不懂“代理权”是什么含义？是否需要钱来买。香港人说，南朔是香港的上市公司，在亚洲东南亚它的信誉是好的代名词。在大型工程上，只要是我们“南朔”品牌，那么你就会比别人更有优势做这份生意。他说，我不要你钱。但我把代理授权证书给你。在大陆我信你！    

钟明翠在商场故事戏剧的开始，不是智谋或者狡诈，她就是这样用古代传统社会才有的人间旷达的正气，宝贵地呈现在竞争厮杀氛围很浓的上海，感染了每位和她交往的人。    

“南朔”品牌的代理，是她事业的实力个转折点，她事业的第二次机会，也是好像上帝无意之间验证了她的人格后，赋予她另一次人生成功升华的机会。    

2004年，上海夏季连续下暴雨发大水，上海有条路地下水管爆裂。整条路面漫水，引起了马路连锁的堵塞，为市民带来了很大麻烦。上海的出行交通由此很大程度地瘫痪混乱。    

市政府下死命令，要在当天用水泥黄沙袋，把爆裂的地下管道，堵住封漏。    

当时的相关行业实力品牌，找遍上海的建材店筹措建材。但是，工地管道的严重爆裂，材料远远不够。相关的市政府工作人员，后来到钟明翠的店，询问是否有办法筹齐材料。钟明翠的豪气真的像战场打仗的男性，总是先冲上去面对，然后自我再全力拼命完成承诺。她又一次为别人所急，赶忙号召所有的同行老乡，把所有的相关材料送到工地。    

这又是一次匆匆忙忙，没有合同约定的，设身处地为别人，忘记会给自己带来什么样的后果的事情。她送达了所有需要材料后，自己算了这笔帐：如果有一个商业细节，没有后谈妥，那么足以让她欠别人债、倾家荡产地赔本。    

她在交易的这种时刻，总是把为人着想的热心，无私地端给对方，有些人会任意的宰割，她是明知道，但她就是在知道的情况，还是这样豁达的面对。她身上的善，就是老子学说境界里的“上善”那种化敌为友的无形强大征服力量的“上善若水”。    

她的诚意，像来自另一个国内外，让我们这个已经很俗气的国内外受到心灵纯净洗涤、感到惊奇。    

事后，市政府把这么可贵的商人，都说给上海煤气公司、自来水公司。从此，钟明翠的生意又上了另一个台阶。她收获到的是别人收获不到的那种客户信任感，其实在这个竞争意识强烈的社会，人人懂得，但是却做不到钟明翠的诚恳。每个人都不愿意把这种不是商业**秘诀的东西，珍藏好，去善待这个国内外。

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