建材创业故事 南安的水暖业发展历程

建材代理行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，目前建材加盟行业的市场空缺很大，投资建材连锁行业会获得商业上的成功。

福建南安是中国水暖之乡、我国水暖业的生产重镇。谈起南安的水暖业发展历程和创业故事，人们不能不提曾荣获福建省“第九届好企业家”称号，现任泉州市人大代表、南安市人大常委会委员、福建省届水暖阀门会长到中宇建材集团董事长蔡建设。早在1979年，曾长期在集体企业跑供销的蔡建设毅然辞职办起了水制造厂，当时，他认准了一个理：水虽小，却是千家万户生活中不可或缺的必需品，有广阔的市场前景。当年跨出的这一小步，无论对蔡建设的人生，还是对整个南安的水暖业，都具有不可小视的意义。    

20多年过去了，如今的中宇集团已拥有员工2600多人，厂房面积达11.8万平方米，生产上千品种规格的水暖产品，年产值达6亿余元、年出口创汇逾5000万美元，不仅在南安市和福建省稳坐业界头把交椅，也是目前国内大的水生产和出口基地之一。同时，其在建的“中宇工业园”占地面积近400亩，建成后将成为各省市大的生产陶瓷片密封水嘴的工业园区之一。    

2006年6月2日，在浙江奉化举行的“中国水暖溪口会议”期间，蔡建设向记者表示，下一步中宇将锁定国内的主要中心城市,在精心打造市场上做文章。    

从“分销”起步    1979年，跑供销出身的蔡建设从一开始就思考这么一个问题：十一届三中全会召开以后，百业待兴。水虽小，但是面对千家万户，前景广阔，如果坚定信心去做，生产出了精品，能在这个小玩意里干出一番大事业来。    

当时，在企业跑供销是一个很吃香的活，家人和朋友都劝蔡建设别傻了，扔掉“铁饭碗”去冒风险，何苦呢？蔡建设却没有退却，他艰难地说服家里人，成立了一个生产水的小厂，和几个伙伴开始了创业之旅。当时，水的生产工艺虽然没有现在这么精致，但程序却一个不能少?？?、铸造、机加、抛光、电镀等等，蔡建设和他的伙伴们都是现学现做，摸索着向前发展。当时，村里早开始生产水的企业不多，而到蔡建设开始创业时，村里已经有了大大小小140多家企业，竞争非常激烈。    

蔡建设有他自己的想法。在早的时候，蔡建设所用的设备就是当时比较高明的设备了，他觉得只有好的设备才能支持产品质量。同时，为了进一步提高产品质量，他费了好大的劲从上海等地请了一些师傅，不断完善企业的产品结构，提升技术。    

此外，早些年跑供销的经验也让他受益颇多：一是积累了大量的市场经验，二是结识的朋友很多。蔡建设自豪地说，当时，东北所有的五金批发站，都有他的朋友。    

为人豪爽的蔡建设朋友很多，这显然为他日后的发展打下了坚实的基础。在那个年代，五金订货会是一个很关键的销售渠道。良好的产品质量与畅通的人脉关系为蔡建设赢得了很多市场机会?？梢运?，从一开始，蔡建设的企业走的就是一条“分销”之路，他的产品直接面向各地的五金批发商，几乎不少售。    

与很多企业生产的由小商贩沿街叫卖的形式不同，蔡建设的产品直接发给五金批发商，五金批发商对产品的检验非常严格，而且，这种分销模式对其售后服务也是一个考验。    

压力同样也是动力。为了支持产品符合批发商的要求，蔡建设下了很多工夫。上世纪八十年代，蔡建设的企业就有了专职的品质管理队伍，在产品质量上严格把关。这一内一外两个检验体系，为支持产品质量起到了双保险的作用。    

1983年的一天，九十多辆小轿车开进了中宇的大门。这些都是慕名而来参观学习的人。中宇成了南安的名片，只要有人来南安考察，政府就会诚邀他们去中宇看看。