建材创业故事 南安的水暖业发展历程

中宇在起步之初就摆正了一个佳起跑姿势。如今，经过二十多年的努力，中宇建材集团由小变大，市场占有份额不断提高，无形资产不断提升，在行业内的影响力不断增强，企业的社会效益和经济效益也日趋明显。公司在同行业中实力家通过IS09000质量管理体系认证，同时，IS014001环境体系认证和OHSASl8001体系认证也将于近期内通过。1998年，企业被各省市建设部、各省市建材局评为卫浴洁具“定点管理企业”；同年被福建省人民政府评为“福建省高实力度产品”；2001年2月，“中宇”商标被省政府评为“福建省实力商标”：同年3月，中宇公司被省局评定为“重合同守信用企业”；2002年，福建省经贸委把中宇公司列入“福建省重点工业企业100强”。2005年，中宇集团在业界率先摘取“中国高实力度产品”和“声名远扬商标”等两项中国品牌高荣誉。    

涅磐三年    

成功的背后总有辛酸，蔡建设和他的中宇，也同样经历过难熬的岁月。    

1990年，初具规模的中宇建材集团开始涉足国内外市场。由于产品比较过硬，次参加广交会，中宇就拿到了美国、加拿大等国的订单。    

但是，还没来得及细细品味其中的喜悦，蔡建设就遭当头棒喝。因为产品质量不稳定，产品出口后又被退了回来。一下子，中宇损失了几十万人民币。对于那段艰难的岁月，蔡建设直言不讳：中宇差一点就垮了，1990—1992年，那是公司艰难的时期。    

退货的尴尬深深地刺痛了中宇人，他们痛下决心：要搞出创新质量的产品。为了这个目标，中宇投巨资引进了国内外上高明的设备，重金聘请了国内水暖生产领域的能人，进口好的原料，不惜成本提高产品质量。    

功夫不负有心人。通过努力，产品的质量水平提高很快，国内外代理商也给予了充分肯定，出口额大幅上升。到1998年，在公司年生产的1000多万套各类水中，有90％以上是为国内外实力品牌定点生产，年出口额达700多万美元。    

蔡建设一直很重视广告宣传，在《亚洲资源》等国内外媒体上打广告，加上良好的品质和口碑，中宇为广大国内外厂商所熟知。一封英国某企业附了一个从《亚洲资源》上撕下的刊登着中宇产品的广告夹页的来信写道：我们在亚洲资源上看到贵企业的广告，希望能有幸来贵企业参观，不知道是否欢迎？随后，在得到蔡建设的热情响应下，该企业高层来中宇访问并开始了双方的合作。六年来，双方的合作一直非常愉快。    

在参与国内外市场竞争的同时，中宇也实现了“借梯上楼”。1998年，中宇进行了经营战略调整，从原来的只做出口转变为国内外、国内市场并举。同时，打出了自己的品牌——“中宇”。1998年5月，中宇参加上海国内外水暖产品展览会，产品一亮相，就以其质量和价格优势，以及合乎国内外潮流的品位优势，备受消费者的青睐。目前，中宇产品已在北京、上海、天津、重庆、昆明、沈阳、广州、成都、南京等大中城市市场中占有份额。    

然而，蔡建设并未就此满足，而是开始酝酿如何使“中宇”品牌成为中国乃至国内外水行业的高实力度。    

为了满足市场和消费者对产品功能、造型款式的升级需求，公司不断进行产品技术创新，相继研发和生产了感应、恒温自控及无铅绿色环保。以新技术带动生产、以新产品推动市场发展，以出众的技术水平和高明的经营理念享誉于国内外同行。公司还逐步引进了“ERP”系统管理机制，以努力实现技术管理现代化、生产管理科学化、市场管理模式化，充分体现管理在企业发展过程中的“灵魂”作用。    

在长年持续的经营实践中，蔡建设也不断认识到人才是影响企业兴衰关键的因素，公司制定了一系列吸纳好人才的政策，如给高层管理人员、技术导师股份，实行年薪+绩效奖励制。在选拔人才上，引进了“机制”，通过创造公平合理的人才竞争环境，引进了一大批技术、管理及经营人才。为了支持人才的合理使用，促进人员素质的不断提高，抓好人才的梯队建设，公司一方面与部分和高等院校建立“产、学、研”关系，为企业提供寻求人才和技术的发展?；?；一方面不断强化内部人才培训制度，严格按照IS09001质量管理体系实行培训上岗。    质量立企、品牌兴企、科技强企、人才旺企，四位一体的现代管理机制，为中宇的强劲发展开拓了崭新的局面。