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小本建材行业转型期该如何做？ 需抓住?；し炕?/h1> 2013年05月17日 16:13 来源：互联网
钱小瑜也表示，中国的城镇化建设正在给上下游产业不断地创造需求，接下来二三十年内，二、三线城市和县级小城镇将成为建材业的主要市场。另外，2011年销售的11亿平方米住房中，中西部地区占到约6成，增速快的是中部地区，价格同比增长快也是中部地区，因此中部和西部将是未来开发的新的战场。钱小瑜说：“二、三线城市现在需求还是比较强劲的，建材企业的销售渠道要整体下移。一线城市市场扩张的步伐可能要逐步放缓，同时区域经济开发会刺激建材的需求?！?/p>
而以木门产业为例，钱小瑜分析说，二三线城市房地产市场处于上升时期，同时销售市场需求比较分散，所以中低档的产品可能发展空间比较大。此外，农村市场的潜力巨大，我国的农村人口大概在2亿户左右，而建材下乡的相关调查显示，10%的农村住户需要兴建住房?！按尤ツ甑娜司皇荼冉侠纯?，城市人口平均腰包不瘦很过2万元，农村人口平均腰包不瘦不到700**，但农村人口腰包不瘦的增长速度是快过城镇的，未来富裕家庭的增长速度也是快过城镇的，农村市场将会给建材企业带来更大的增长空间。”钱小瑜说。
保护房机遇
“2012年大力增加商品房供应，扩大有效供给。增加说的是速度，扩大说的是规模。所以2012年是实际住房需求的供给以及建设对包括门、水泥、玻璃、钢材等建材需求的大年，不是小年?！背禄此?，“所以就要看企业是不是能抓住这样的机遇。”
?；し康姆⒄构婺Ｈ找孀炒?，其中2010年新开工590万套，2011年则是1000万套，2012年也有700万套。“这个数字是什么概念?近几年，商品住宅每年的竣工面积大概在600万套到800万套，也就是说这一两年来保护房的建设规模要很过过去全社会所有的资金、人力、物力建设的商品房的量，市场的商机也是非常大的?！蔽牧址宀钩涞健?/p>
事实上，抓住保护房发展契机，企业需要积很转变结构和营销战略，寻求新的发展机遇。文林峰指出：“?；し慷越ú牟芬蟛灰谎?，和商品房还是有差距的，关键的几个方面要求，即经济性、适用性、安全性、耐久性、舒适性。对企业来说就是要延长产品链，从产品结构上进行结构的调整，精心打造的商品房受到调控向中低端类的产品转移消化。营销方式也是从B2C向B2B转变?！?/p>
在?；し拷ㄉ璧拇蟪敝?，已经有一些企业尝到甜头。据文林峰介绍，以山东力诺瑞特为例，其生产的太阳能相关产品全面转向?；し苛煊?，一年内销售额从1亿元迅速扩展到28亿元。虽属个例，但反映出?；し苛煊虻木薮笫谐∥?。而通过和施工企业的紧密结合，专门制作?；し康纳叩纳枇?，上述企业改变了产品的结构，在品质支持的前提下，价格微调，即受到合作商的欢迎。而据了解，以中精心打造产品为主的博洛尼也在与万科进行接触，试图进入?；し苛煊颉?/p>
而去年设立的?；ば宰》拷ㄉ璨牧喜科凡晒盒畔⑵教ǎ参ú牟科菲笠堤峁┝艘恢中碌难≡?，各省市的?；ば宰》拷ㄉ璧ノ挥畔却硬晒浩教ɡ镅」核切枰慕ú牟贰?/p>
文林峰指出，平台提供了公开透明的选材机制，产品要求也不复杂，只要质量过关，能够提供?；し渴屎系某信导鄹??！罢飧霾晒浩教ǜ哺橇私ú南喙匚宕蠓矫妫没Р还馐墙ú钠笠?，也包括政府管理部门、房地产开发企业、施工企业、物业管理企业，建材涉及到的范围非常广泛，我们通过这样一个大的平台，把各方面的标准、规范做好，也是更好地为企业服务?！蔽牧址逅?。
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