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小本建材卖场内如何选址？ 商家各有图谋
2013年05月31日 14:51 来源：互联网建一个商业卖场重要的条件是什么？有一位营销大师曾经说过：实力是位置，第二是位置，第三还是位置。那么，作为特殊消费品集散地的建材卖场又是如何选址的呢？
建材超市：寻找发展中的新城区
只要对建材加盟超市稍作留意，就会发现：除了好美家，这些建材连锁超市如百安居、靓家居、东方家园等，地址都不在消费者购买方便的市中心繁华地段，而是在城郊。 有关人士介绍，这一方面满足了建材特别的仓储、流通的需要，另一方面为动辄几万、上十万平方米的建材市场追求规模效益提供了可能。这样的选址，由于店铺租金相对低廉，事实上也为降价、让利提供了很大空间。此外，这些地方更是存在着巨大的经济发展潜力。
百安居亚太部董事总经理纪司福（SteveGilman）在谈及选址时这样说：“这没有什么秘密可言，目前我们在英国有300多家连锁店，基本上都位于城郊结合部或郊区，这不仅是考虑到场地租金较便宜，更多是适应英国人的消费习惯，他们比较喜欢跑到市郊的大商场里大量购物。在中国我们会沿用一贯的做法，当然也会充分考虑中国市场的特点和中国人的消费习惯，总体上说仍以城郊结合部为主，但会有意选择一些房地产业开始走向兴旺的新城区。”
京派东方家园的做法更让人惊奇。一年前开业的店选在芳村，正在筹备中的店选在番禺，都是相对偏僻的地方。对此，东方家园华南区负责人李小姐这样解释：我们开建材代理店选址，更多的用发展的眼光来看，这两个地方，尤其是番禺，未来周边楼盘发展潜力是巨大的。
传统市?。好樽枷颜吖何锵肮?/strong>
与建材超市形成对比的是，广州的建材行业由于发展较早，已经在一些商业地段形成了颇具规模的传统贸易市场，比如南岸路、大南路、黄埔大道一条街、黄石路、宝岗大道等。这些卖场相对集中，更为重要的是往往处于市区商业中心或社区中心、交通便利，历史悠久，已经或多或少在消费者心中培养出了购物习惯。
作为广州天河区的重要商业要道，黄埔大道的周边汇集了瀛富建材商业广场、南兴建材市场、喜龙建材市场、亿宝装饰材料城等众多建材卖场，虽然很可能面临整改，地理优势却是不言而喻。南岸路更是汇集了广东建材广东装饰材料市场、广州装饰材料市场、羊城装饰材料市场、荔港装饰材料市场、南北装饰材料城、世纪金源装饰材料城等，买建材，去南岸的谚语至今依然存在。宝岗大道的百康居更是一方面有传统江南大道商业街、多路公交车总站在旁，另一方面又有新开发的楼盘，占尽了地理优势。至于瀛富五金建材城，更是立足东部，赶上了广州东拓的大好时机。
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