室内门企业渠道方式转变 解读向品牌型过渡

在目前室内门窗连锁行业发展过程中，代理型方式成为了华南地区在市场开放初期室内门产品快速进入消费市场的主要模式，也是当前建材连锁市场在合作时期为关键的货品获取渠道。随着市场经济的发展，在房地产经济高速运行中，将带动室内门窗代理市场巨大的市场发展空间。然而，现代消费群体在经济腰包不瘦及消费品味方式上的提高，品牌认可度逐步成为当前建材消费的主流。

在近年的品牌化潮流中，原有的代理型室内门企业也在逐步进行经营改制，由原有的代理型经营模式向品牌型经营转型，如佛山润成创展、东莞**、金谛名门等行业品牌迅速扩张，有效地拓展了各地市场。为此，笔者将从代理型向品牌型过渡过程中的渠道选择方式上进行相关概要阐述。

目前，代理型方式仍然是东莞室内门产品快速进入建材消费市场的主要模式，这种模式也是当前建材消费市场合作关系的基础渠道。随着消费群体腰包不瘦变化及个性品味的提高，消费意识逐步向品牌型转换，品牌室内门必将成为装饰市场消费群体的消费主流。目前东莞室内门生产企业也在逐步的进行经营改制，由原有的代理型经营模式向品牌型经营过渡，如：中一门业、东威利、创业豪门、汇豪等等。然而大部分企业在此过程中还是沉醉于以前的成功，然而到市场了解以后，才知道 “做行业潮流者，成就大事业”的真正力量。如品牌与非品牌室内门差价悬殊，这时方知品牌的力量如此之大。

向品牌型过渡的室内门企业渠道方式解读

现有室内门代理型经营模式，它的产品经营形式较为初级，即：由制造厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中，制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当，就能够支持其利益。

但是，代理型企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而进入“门槛儿”较低。当前进行经营模式改革并很力向品牌型迈进的室内门生产企业，除为了保持企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场。

品牌化经营成为了东莞室内门企业发展经营的大势所趋，然而，在此演变过程中，新环境中的品牌模式的建立是需要付出代价，是有风险的经营，因此只有小部分的室内门企业在积很谋求新发展，其余在观望中蓄势待发。

当前品牌拓展的思路很多，如何去构建品牌强劲渠道呢?我们可以从市场进入阶段---市场开发阶段---形成品牌强势三个层次发展：产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与行业媒体的良好关系，积很举办新产品发布会、论坛、参与大型活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大实力度，带动一批中高腰包不瘦人群对东莞室内门品牌的认同感，通过给予区别与外来品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供很值的服务和好产品，增进与消费者互动，从中建立自主品牌的忠诚度。