地板业投资** 经销者到自产自销的地板大王

房地产市场的崛起带来了建材连锁市场的繁荣，投资建材加盟项目很容易。地板过往店面：从地板经销者到自产自销，加盟建材行业有很多秘诀，渠道网建材频道的编辑给大家简略的介绍一下该行业的一些秘诀。

见到余番富 ，是在武展举办的一个家居材料 展会上。作为公司负责人的余番富，对于品牌宣传十分重视，亲自带领员工上阵宣传?！安返氖谐⌒蜗蠛没?，关系着产品今后的销售走向。我们现在不遗余力地做产品宣传推广，就是为了把我们的产品品牌推出去。擦亮招牌，培育更大更广的销售市场。”

从一个国有企业的员工，到家居装饰材料的经销商，然后转而做品牌灯具生产销售，后决定营造地板生产销售一体化的公司。余番富经过了多次创业的磨练，一路走来，他感触良深。

**员工下海卖地板

余番富1994年大学毕业后，回到了家乡，到当地的一家汽车配件厂工作?！耙蛭У氖枪谕饷骋鬃ㄖ?，我就被分到了销售部门，从事产品的采购和销售工作。”余番富说，对于刚毕业的大学生来说，一个新的岗位不啻于是一个难得的社会大学?！岸杂谑盗Ψ莨ぷ?，我受益颇丰。正是因为近6年的摸爬滚打，让我成功掌握了销售的诀窍，同时对于企业的管理和运作流程都有了自己的理解和思路?！庇喾欢约钦咚档健?/p>

2000年因为单位改制，他离开了企业，并独自一人来到了武汉打拼。“来武汉，我的目的很明确：就是要寻求创业。为此我在武汉找了不少的门路?！庇喾豢伎悸窃诠愀媾缁嫘幸低蹲剩蔷环疾旌?，他放弃了?！巴蹲收液妹怕泛苤匾?。比如广告喷绘，看起来市场很大，有发展潜力。但是我通过详细了解之后，觉得从事这个行业有个软肋，就是喷绘的设备贬值太快，2000年设备售价是二三十万，如今只在3万左右。思来想去，我放弃了在这个领域投资创业的想法?！庇喾凰?。

正在犹豫不决之际，他一个在汉西建材市场的亲戚让他考虑考虑家装建材销售。他考察之后觉得这一行业很有前景?！跋衷谒孀欧康夭幸档姆⒄梗嗣嵌杂诩易笆窃嚼丛街厥恿?。我感觉这个市场未来发展潜力很大。于是就在亲戚的帮助下，2000年底开出了一家家装材料的门市部，经营广州的一个家装建材品牌。”余番富说道。

几番闯荡悟市场真经

经过一段时间的经营，于番富对于武汉的地板市场也有了自己的一番理解。“2000年的时候，市场还是以进口地板为主。欧洲标准是很严格的，并且生产厂家也以几个为数不多的大企业为主。同时价格也很高，大约在20**左右一平方。所以当时我只能采取代理品牌销售的办法?！庇喾惶讣暗笔蔽浜旱牡匕迨谐∈?，说道。

余番富告诉记者，2001年他做家居建材销售还不错。在那年有一个同学去了北大读MBA，这个同学劝说余番富去深造提升管理经营水平，于是他在当年10月也去了北京。

“我开始是很希望到北大MBA听课的，但是后来昂贵的学费让我望而却步。我在北大旁听了一个多月后，感觉不如了解下北京的市场，尝试在北京开店创业。”于是余番富经过几番考察之后，选择在居然之家创业，并与一个上海的品牌地板经销商取得了联系，打算在北京开出自己的店子。

“在北京经营地板，感觉那里市场规模大，对经销商的要求也很高。门面的价格高，行业竞争压力也大。学到的东西也多?！碧讣霸诒本┛甑男牡檬?，余番富说：“当时我代理了上海的一个地板品牌，厂家还专门对我们进行了培训。使得我对店面形象、经营管理和商品材质方面的认识水平都有了提高?！钡撬惨蛭缘钡厝说南研睦戆盐詹蛔迹昀锏南圩纯霾⒉涣钊寺??！耙鍪屎系钡厥谐∠涯芰褪谐∠研睦淼钠放?，这是我在北京销售近1年的大体会?！?/p>

2002年，一个同学邀他一起到广东做灯具生意，于是余番富又转而到了广东南海?！肮愣虾５牡凭呤谐≡诟魇∈卸己苡忻Ｎ颐羌父龊匣锶松塘亢缶龆ㄗ錾桃嫡彰?，采取生产加销售的模式。企业后来发展得不错，3个月之后就在南方8个省铺设了完整的销售网络?！庇喾桓嫠呒钦?，在广东他充分认识到了发动人力资源做广告的优势：“当时我们在8个省都有自己的办事处，很少做广告，主要靠人来进行推广销售。因为我们可以对销售业务员进行绩效考核，可以把销售目标细化下去。但是如果做广告则很难以把握。”

灯具企业发展了一年，后因为投资各方的经营理念有分歧，企业停办了。余番富又回到了武汉。

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