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小本白热化的瓷砖卫浴产品促销竞争 品牌商家应对方法
2013年06月25日 11:48 来源：互联网随着“金九银十”销售旺季的到来，对于瓷砖卫浴连锁企业而言，不仅仅是一年销售大战的重头戏，也是各家企业展示实力、比拼竞争力的一个重要时间段。有业内人士指出，终端促销大战不仅是对企业实力的考验，更是对终端渠道商能力的考验瓷砖行业开始进入了比拼品牌实力的阶段。趋于白热化的家居连锁市场促销对于整个瓷砖卫浴加盟行业将会产生哪些影响?
【笔者】：大家好，今天请到的嘉宾是华耐立家天津销区总经理赵君以及华耐立家天津销区整合传播部经理张天彪。很高兴两位嘉宾能参加我们的访谈。
九、十月份是建材产品销售的旺季，众多商家上演了促销重头戏，竞争压力不言而喻，怎样从白热化的促销竞争中脱颖而出的呢?面对趋于白热化的瓷砖卫浴产品促销竞争，品牌商家是怎样应对的?
【赵君】：这一时期，行业内价格洗牌的促销战确实比较激烈。所以我们必须打破常规，进行战略调整。
华耐立家作为天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商，必须在强势的终端体系中增强市场控制力，这需要我们在产品理念的宣传上加大力度。在建材行业普遍的促销思路，仅局限于单一形式的价格竞争，忽略了产品理念这一重要的潜在影响力。事实向消费者更加看重的是品牌效应和品牌价值。所以很难使所销售的产品在同行业竞争中取得决胜的优势。无形中拉近了与消费者间的距离，提升了品牌高度与品牌价值。健康在于当今社会是很多人关注的一个话题，工作繁忙、生活压力加大导致很多人都忽视了自己的健康，所以我们需要给更多的人传播一种健康的概念，无论衣食住行，健康的概念是我们生活的实力要求。而且，作为马可波罗、箭牌卫浴的目标用户更是社会的中精心打造人群，健康也是这些人士往往求而不及的，这个概念是我们赵总先提出来的，他也是这类人群，在公司的责任很重，想注重健康，但往往一直在透支，我们都很为赵总感动，也想为他的健康作点事。
另外，营销模式与营销理念是一脉相承的，既然营销理念在变，那么营销模式的变化也就必不可少了。传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化又先通过传播渠道的变通来彰显。我们以往的营销渠道主要局限于常规的买赠促销，缺乏市场联动性，而我们实现了品牌平行互动的促销模式。同时，主题活动形式越丰富，品牌形象越能得以彰显。
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