建材产品上市促销 借助“巧劲”销量好

一潭死水的市场是我们所不希望看到的，我们的目的就是要把市场的水搅浑，让消费者都亢奋起来，这样我们的活动也就有了成功的支持。但是，在按照本思路操作时，切忌要不能指名道姓地进行攻击，注意把握分寸，否则将引起不必要的法律官司。

故意制造是非的宣传是一项很重要的营销方式，在我们的商业界也有不少经典佳作：比如前几年奥克斯的“空调成本白皮书”，椰树椰汁的“敢承诺，不加香精、防腐剂和色素”，Jeep的“不是所有吉普都可以叫Jeep”等。

在促销上，合理利用好“挑起争端”，有时也可能会收到奇效：2003年秋深圳东门商圈，一场SUN百货常规的店庆促销，为了提升活动看点和影响力，故意对部分敏感品牌进行了亏本式的大力度折让优惠，引来了较远位置的MY百货的激烈反应，一时间众多市民纷纷前来淘便宜。

好戏还不只是这些，两家商场分别派促销宣传前往对方势力范围进行骚扰，并不断利用媒体口诛笔伐对方，一时间东门商圈硝烟弥漫。双方间的剑拔弩张，并没有骂冷自己的生意，反倒是大批消费者请假购物，两家的销量在大战期间少售额都增加了数倍。由于人流量过大，警方甚至动用了防暴警察维持秩序，而这经媒体报道却又引起了新一轮的顾客排队?！?0万人气焰高涨东门”，多家本地媒体都用了这样的标题，而这挑起争端的一戏，也成就了深圳少售行业的一个神话。

另外，挑起争端也并不是要以攻击竞争对手为代价，利用一些颇具煽动性的言语宣传同样可以达到刺激消费者的目的。为提升卖场销量，笔者曾策划了这样一场促销：“诺基亚”大屠杀，抢光*****，以诺基亚的品牌影响力带动全系列商品销售，再配上一些夸张性的设计，足了市场的眼球，顾客激情也被快速调动起来。

傍好“高实力度”，借好外力

“女怕嫁错郎，男怕入错行”，就算是同样的一个行业，相对于能力相当的两个营销人员来说，由于所服务的品牌的不同，彼此在腰包不瘦待遇、工作舞台、上升机会甚至从外界得到的认可上都存在着很大的差异。

作为一名一线品牌的业务代表，所到之处都是经销商、少售商的笑脸相迎，说起话来也是斩钉截铁，即使是开展一场力度较小的促销活动，都受到媒体和消费者分外关注。但一线大品牌毕竟是少数，充斥在市场中的大多数品牌在消费者脑海里还只是停留在“听说过”和“没听说”之间。

品牌的实力度的大小也直接影响了消费者在终端的消费选择。于是，我们经常会看到，尽管做出了很大的让利促销，但同款同质的小品牌却始终难以昂挺胸，被大品牌压的抬不起头。而反观大品牌价格上略做下调，少售量就可能会立即成倍上翻。品牌力弱、顾客认可度低、促销无用，一直以来都在困扰着很多不实力品牌的营销人。被动挨打或等待显然是不足取的，那么在促销上又如何能提升我们的影响力和信服力呢?

灰姑娘嫁给王子，立马就成了贵族夫人;同样，能和比尔盖茨、巴菲特共进一次晚宴，这足以让人对你刮目相看。我国有一句很经典的成语：“一人得道，鸡犬升天”，给我们提供了非常有益的启示：虽然短期内无法靠自我提升自己，但可以借助外在的优势力量来提升自己，利用外力来借势造势，让自己也乘上“高实力度”的快车。