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小本实木地板店经营方法讲解 好导购员是如何炼成的
2013年07月10日 15:14 来源：互联网现在我国居民收入在逐年增长，现在人们在装修上也舍得花钱。在这个大前提下，实木地板行业的市场日渐旺爆。各种实木地板店也是月开越多。投资者开一家实木地板加盟店，如何在激烈的实木地板市场竞争中赢得一席之地呢?许多刚刚踏入实木地板行业的创业新手都很关注这个问题，那么渠道网来为投资新手讲解一下经营方法。
导购员示范的力量非常大。所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。如果一个客户不知道买什么实木地板好，这时候导购员示范的作用就很关键。导购员要注意检查展品爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗，是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?
很多导购员滔滔不的向他们的顾客介绍产品的质量、特性等等，还用了不少专职术语以显示其懂行，但他恰恰没有告诉顾客，这个产品的特性能给顾客带来什么好处。对于实木地板行业来讲，导购员**要记?。菏盗?，要学会倾听，看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是实木地板，而是实木地板带给顾客的利益。
对于开实木地板店的投资者来讲，有句话不假，那就是商场如战场。实木地板店导购想要打好漂亮的一战，就必须做好充分前期准备，掌握必要的销售技巧。听过介绍，在了解了以上这几招实木地板卖场导购必杀技能后，实木地板店的销售应该可以带来不错的业绩，灵活掌握他们运用到你的实战导购上吧。
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（责任编辑：haiyan）
