开一家采暖散热器店应该具有的营销方式

中国采暖市场如何呢？现在建材市场中采暖应该是做的比较好的。那么开一家采暖散热器店应该如何经营呢？下面让小编来为你来介绍一下吧。

目前散热器行业正呈现出“白热化”的竞争格局，京津两地就有两三百 家散热器生产厂家，众多企业的技术战、价格战燃起了品牌之间的利益纷争。在面临产品同质化的竞争时，要想立与不败之地，让企业有续发展的利器惟有“营销”。营销已成为散热器行业销售可持续发展重要的一环。在中国散热器采暖廿年庆典前夕，我们带着关于营销的话题专访了散热器行业的专项实战导师：中国国内外建设建材市场研究院副院长、沃麦散热器机构(中国)袁清先生，请他为我们揭开散热器市场的脉象和营销策略。

《暖通与水设备》：先，感谢袁总百忙之中接受我们的专访。散热器行业里盛传技术领域的导师当属清华大学的肖曰嵘教授，营销领域的权威该算您了，袁总，您作为散热器行业的专项营销实战导师，又闻您正在完成《中国散热器行业的营销蓝皮书》，您对目前的散热器行业的市场有什么深度见解？

袁总：您确实过奖了，我确实应该感谢采暖散热器行业上下给了我营销实战的很多机会。散热器行业进入了空前规模的建设、扩张、洗牌的“白热化”市场竞争新格局，这个时候散热器行业的营销从“产业优势”的高度，剖析过去较为混沌的市场生态和脉象，审视营销的本质，完善营销的组织功能建设，梳理营销的发展脉络，引导营销的转型，真正实现有营销规划下的行业发展，建设更加辉煌的采暖散热器行业。散热器作为建材部品的特殊商品经历了过去工程住宅建设统配的传统暖气，到新型暖气市场的进入，从满足置换需求的渠道市场与新型暖气再进入工程市场混合并存的业态发展，可以勾勒出散热器行业的发展主线，其中也较为清晰的看出目前以下6个方面的行业营销的生态和脉象：1、企业各个层面营销观念的更新；2、营销战略决定企业整体竞争力已成为共识；3、营销组织功能建设亟待完善；4、营销人才的建设已成为企业营销的重要工作；5、品牌建设已成为企业营销工作的主线；6、“价格战”已成为阻碍营销工作顽症。

《暖通与水设备》：袁总，目前散热器行业的渠道市场愈显重要，作为业界的专项营销实战导师您发表过很多个性的市场营销见解，在散热器渠道市场处于“拐点”重要的时刻，请您谈谈对市场的一些看法？

袁总：散热器行业的渠道市场总体上说，整体情况不容乐观，有一句话叫做“乱云飞渡，难显从容”，可能能够概括一些现象。80年代中期，在产品短缺经济年代里，一些走向市场的经销商们凭借自己的勇气、经验和智慧取得了市场中的辉煌。随着消费市场的不断成熟，消费者权重加大，总体饱和下的市场格局已使经销商队伍走向分化，经销商们面临着前所未有的挑战，纵观产品渠道网络中经销商的素质参差不齐，管理和经营意识也相对比较保守，缺乏应有的市场经营管理，更谈不上经营的战略。

散热器经销商在新的市场竞争中，产品、服务趋于同质，新的市场业态、产品通路转型等过程中亟待提升其市场的综合运作能力。在此大背景下，如何成为具备创新能力，完善自我纠错机制，捕捉新的更大市场机会的自我转型的经销商，是目前大多数散热器经销商们应对现代渠道的冲突，迫切需要变革的重大课题。