建材经销店销售技巧大全

创业似乎是每个时代都经久不衰的话题，那么现在自主创业做什么好，建材经销市场被很多人看好，下面渠道小编和您一起分享建材经销店的商品销售技巧。

1、学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是 “是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 渠道网

2、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为 其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主; 中年夫妇买核心的用品，多以男方为主; 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者?！?

3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中，要知道我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题?！?

4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的好途径?！?

5、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也**会喜欢的?！?用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下?！薄?

6、学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。后用执着触动消费者的可怜心?！?

7、销售的过程中要注意促单。掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到**过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

8、善于与一线品牌做比较。作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与实力品牌靠近，拉近我们与实力品牌的距离。 　

9、学会观察与比喻。在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。　

10、学会利用销售道具。在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们 XXXX 的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的品牌”。先生，您可以试想一下一个在国内外上拥有良好品牌形象的企业，会为了您20多元钱而生产一些劣质的产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品的放心!

11、学会销售企业。 在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。 十招教你一眼分辨优劣销售人员。

（1）自我认识。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。好的销售人员：深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，国内外上没有完 美的 产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

（2）休闲。业绩不好的销售人员：喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕，还模仿电视里的时尚来武装自己。 好的销售人员： 在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对于一个好的销售人员来说电影院、咖啡厅、游泳馆对他来说同样是签合同的好地方。

（3）交际思维。业绩不好的销售人员：性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和好的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

（4）学习态度。业绩不好的销售人员：完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。好的销售人员：学习别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩 充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。