建材经销店销售技巧大全

（5）时间利用。业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。 一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余，怎么混起来不烦。业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

（6）公司归属。业绩不好的销售人员：像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的少头，起到一个填空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。好的销售人员：销售团体的行业实力品牌通常都是好的销售人员组成的，他们总是一方面 向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把不好的人员替换掉。

（7）知识流水。业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万的时候，就认为很不错了。差的销售人员津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系，把自己的希望全部寄托在未来。好的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，好的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身受益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么，从客户那边得到多少资源。他说的少的就是自己今天签的合同的金额是多少。

（8）工作激情。业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也不会做到好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。好的销售人员：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，有这样的一种霸气，我不下地狱谁下地狱！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

（9）工作自信 。业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿， 要通过一身贵族享受高实力度的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。好的销售人员：没有自卑。其实就是一种好的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

（10）良好习惯。业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。好的销售人员：好的销售人员**就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到**的新方法，帮你还清帐单，这是个好习惯，性格决定了习惯，习惯决定了成功。