建材销售打折方法好使吗？

正值建材销售旺季,各商家的促销手段层出不穷,令人眼花缭乱、怦然心动。降声一片的促销叫卖,真假莫辩,是否能在其间享受到真正的实惠,如何判断又怎样选择?日前,几位建材销售人员对家居建材业主流促销方式进行了汇总盘点。

建材销售打折现象1:直接折扣

直接折扣是受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于整体少售价。因此,过分采取打折手段的往往是度较低的品牌。 实用建议:对目标品牌的整体折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

建材销售打折现象2:返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某建材超市推出“满2000返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可100**的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满400**才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费700**才能优惠100**,而且购买橱柜一般来说400**是不够的,很支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议:返券的使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。

建材销售打折现象3:特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。

实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。

建材销售打折现象4:网上购物

网上购物带来的实惠,大有很越传统少售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式,一为网络团购,另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办,通过网上论坛召集的线下活动,通常有数十个建材品牌到场,接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专职的分类导引方式,搜索功能也很健全。此类网站规模的当属家居易站。虽然是全新的订购新模式,但由于开通了800小本订购热线,很大的方便了消费者咨询与对比价格。

实用建议:网络虽好,但不可。不管是网络团购、还是网上商城,都只是一种销售渠道,把他们当成一个卖场来看待就可以了,所以**要符合下面这条真理,那就是“品种全、价格低、服务有?；ぁ薄?/p>