让客单价为建材加盟门店业绩镀金

众所周知，家居建材加盟商的业绩越高，获得的腰包不瘦也就越高，追求腰包不瘦是每盘生意的终目的，因此，如何有效提高单店的业绩，成为众多建材加盟商所探讨的问题所在。提高门店的业绩需从进店率、客单价、成交率等方面入手，相信很多人对进店率和成交率都不陌生，那么，今天我们着重探讨一下件单价。

所谓客单价

客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

建材加盟门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

在建材加盟门店的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销方案设计、员工服务态度、对知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。

怎样提高客单价?

打造圆满店面

好的店面离不开好的选址，关于建材加盟店面的选址，顾问建议应选在目标人群所在的店址。目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个门店生意的好坏，人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实?？暄≈返暮没担龆艘桓雒诺昴暧刀钅芊裉岣呦哿康母舅?。

有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让从专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。因此，良好的建材加盟专卖店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。

做好产品的排列组合

消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己个性的功能性特征，一款时尚的产品，可以给佩带的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的性产品，他能满足人士的需要。因此，家居建材加盟门店每款产品的不同功能都是卖点所在，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的**就大大加强了。产品是产生消费的根本性物质，没有产品就没有一切，因此，在品牌产品规划时，家居建材加盟店主要针对不同的目标消费者进行划分，以大限度地开发满足不同消费者的产品，扩大产品的销售人群，增大任何一个可能的销售机会。

另外，当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得他花钱购买的过程，创新入他眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变的很大。因此，建材加盟门店销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、色彩、价格、材质等等的陈列方式都变的非常重要。

建立营销团队

众所周知，建材加盟门店营业员的销售技巧则是终促进成交的关键性因素，一个懂得品牌产品知识、销售技巧的营业员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的好服务情况下，会很容易产生购买行为的。现在消费者都很在意够买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的有力武器。

为了提升门店的销售量，必须对营业员的品牌产品知识、销售技巧、礼仪举止、观念态度等方面进行的培训，培训可以使店员清楚的了解自己工作的职责以及销售和眼镜知识，一群训练有素的店员可以使店铺的生意大幅提高。

Hold住终端市场推广

作为建材加盟门店的经营者来讲，要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己，因此，作为建材加盟门店的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有关联的事件发生时，可顺带地进行促销，或者在重大的节日期间，可以变相地促销，但尽量不要涉及到打折或是现金促销，赠品可适当采用，更多的应该是与体验式的互动营销为主，让消费者在购买的过程可以有很多的体验与品牌联想，这样的销售促进才能达到销售品牌产品的目的，只要用好促销这一工具，可以很有效地达成营业目标。因此，要迅速而有效地完成目标销售量，科学的终端促销推广方法是不可忽视的好办法。

以上几个方面，是加持客单价，提升建材加盟门店销售业绩必须注意的环节，只有以上这些方面能够做到相互补充，相互促进，快速提升建材加盟门店营业额的经营目标才能有效达成。当然，消费者消费需求和消费心理的把握是建材加盟门店经营者的营销重心，建材加盟门店经营者在每项营销活动中都应照顾消费者的真实需要，才能终赢得消费者的芳心，获得市场的认可，把事业做大做强。