中小建材招商加盟代理商超向成熟的五大法宝

随着建材招商加盟代理行业的不断成长壮大，一些有经营理念的经销商把专卖店经营的越来越大。随着一二线城市建材招商加盟代理专卖店的不断规范，一些刚步入建材招商加盟代理行业的加盟商在处在摸索阶段。中小型经销商在同一市场中如何与成熟性经销商竞争，可以从以下五点开始着手：

正确的经营态度

越来越多的建材招商加盟代理企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。

不断提升经营管理能力

与大经销商相比，虽然中小建材招商加盟代理经销商的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。

主动宣传和促销

厂家虽然会做全局范围内的宣传，广告，促销工作。但是因为经销商多，各地情况差别大。**有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况，自己搞宣传、促销，花小钱，办大事。比如：人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等。

学会分配产品腰包不瘦

经销商的腰包不瘦来源于产品的腰包不瘦周转率。对与经销商的，不是看产品的差价有多高，而是看产品的能力有多强。假设每件1**，1年销售1万件了10万，如果每件6元，1年销售2万件或更多，到的腰包不瘦能一样吗?即使到的钱一样多，市场占有率、品牌实力度和品牌价值也不一样啊，为以后的高腰包不瘦产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，钱能力也就会持续的更长。

维护品牌

代理建材招商加盟代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到支持。例如：C经销商把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期拜访进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找原因，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的，一方面派自己亲戚买低价产品，一方面派厂家切断货源，让竞争对手知难而退。

总之，大的经销商是由中小经销商发展而来的，只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，能实现销售突围，走向成熟!