墙纸招商步步来 养商乃长远大计

对于任何墙纸企业来说，招商问题，都是企业发展的重要一步，也是企业发展的重大难题。据了解，不少墙纸企业为快速发展市场，只招商，不养商，致使终招到的墙纸加盟商背离品牌而去，给企业发展带来重大损失。对此，墙纸招商企业该怎样选择好和服务好自己的经销商呢?

不盲目

先，墙纸招商企业对新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入在**的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

找对模式

接触到意向经销商后，墙纸招商企业需要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的营收模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

严格考核

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商核心硬件，墙纸招商厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

忌生搬硬套

选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要墙纸招商厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，**要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计?？樯嵊蔡?，纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有**的市场竞争力。

宽进严出做培训

人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，墙纸招商厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

协助试营业

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里强调，**要先试营业，这有三个好处：实力，适应和梳理初步工作中的不顺之处，快的度过磨合期;第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备;第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是需要厂家人员关注和多协助的，区域经理**要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。

建立良性推广模式

店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的营收模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

一炮走红做策划

经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了**的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，实力，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传;第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商**要重视，必须一炮走红，来个开门红。

远程协助

店面开了起来，经销商超入了正轨，墙纸招商企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积很的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。