有这些情况的品牌不要选，不然卖家居建材要栽大跟头

找家居建材品牌，跟谈恋爱一样，不仅要看颜值，还要看三观，稍不留神，兴许就是几十万甚至几百万的投资打水漂。现实中，不止一个家居建材商，好不容易代理的家居建材品牌有了点起色，突然工厂没货了，一问：工厂多元化失败，资金链断了，买不起原材料了?；蛘撸桓黾揖咏ú纳炭嘈木掣銎放贫嗄?，想着在市场环境不好的时候逆势抄底，进行扩张，没想工厂不愿意持续投入，一幅随便你自己玩的态势，被代理的品牌拖了后腿。

类似这样的尴尬事件，家居建材商是欲哭无泪，要么自认倒霉、要么赶紧换品牌挽救，但是时间成本、资金成本都不是小事情，总是需要时间来来慢慢疗伤。能不能成功，都还存在很大变数。

那么，家居建材商在选择代理品牌的时候，该注意些什么，才能避免“踩雷”，成功上路呢?

自己没有工厂的品牌，不要选。

在家居建材行业，存在一部分品牌，只有商标、有自己的品牌，但是没有工厂。这样的品牌经营的风险在于：品牌实力不够(有携款跑路的危险)、设计制造能力不足(往往是找代工厂的产品来堆砌)、对行业的认知不够(会影响其对品牌的判断和运作)、产品的价格不低(品牌商就相当于是个总代理，代工厂要钱，中间商要差价)。经营这样的品牌，存在很大的风险。

没有持续推广的品牌，不要选。

不少家居家居建材商，在选择品牌的时候，都会对品牌的实力度很关注，而品牌的实力度来自于持续的推广。这个推广包括各种形式的广告，推广的投入有大有小。如果一个品牌没有一点广告，没有自己的品牌**、微博、官网，或者有这些自媒体平台，许久没有更新，那这样的品牌至少不重视品牌宣传，没有推广的思维和团队。

本来，对品牌进行持续推广应该是工厂的事情，而工厂在自己的层面不做推广，而对家居建材商说：你随便做，我都知道支持你，这样的品牌是不值得托付而努力的。

没有特色产品的品牌，不要选。

现在的家居建材行业，要么品牌足够响，要么产品足够有特色，否则很很难生存。对于足够响的品牌，要么早有人占位代理了，要么对年度任务、实力、团队有高要求。这种情况下，很多品牌的产品其实都是大路货，没有什么特色。如果跟风得好的品牌，还可以好好做，如果产品款式老旧、功能奇缺，很久都没有新产品出来，那么这样的品牌要么远远落后于市场，要么品牌本身不思进取。

没有团队的品牌，不要选。

对于大多数家居建材商来说，经验、视野、能力毕竟有限，还需要代理的家居建材品牌工厂来推动。如果一个品牌初的接触，只报喜不报忧，团队的人员业务能力不行、精神气不足，喜欢说大话，钟情于画大饼，那**要小心。毕竟，再好的品牌都是需要人来执行，包括产品研发、品质管控、市场活动、营销策划、品牌推广、客户服务，每一样都需要人来做，有战斗力团队的品牌，走不远。

不是工厂主要的品牌，不要选。

在家居建材行业早期发展中，很多品牌都存在为了开拓市场、抢客户，一下向市场推出很多品牌。在众多的品牌中，由于资金、精力有限，不可能对所有品牌平均发力，就有了主次之分。家居建材商在选择品牌的时候，对于工厂的副品牌要留心，不然会出现代理后，供货不及时、缺包装、没有品牌推广等糟心事。

都说选择比努力重要，选择代理家居建材品牌的过程，就是一个给自己能否成功的开端。需要注意的是，不管业务员说得多好听，**要去工厂实地看看，有调查才有发言权，才能看到真相。