教你楼梯经销商如何全方提高销售业绩

装修建材代理店就深受广大顾客的欢迎和认可，逐渐成为市场的宠儿，颇受创业者的关注。建材加盟店经营者掌握更多的建材加盟店的经营要点以及建材代理加盟店的管理要素了。

随着楼梯市场竞争越来越激烈，经销商面临的压力也越来越大。如果在经营管理模式上一味因循守旧，这对经销商来说无疑是自寻“死”路。因为经营的好坏不仅关系到其腰包不瘦的增长，更关乎自身的存亡。    

那么，在目前的市场环境下，楼梯经销商怎样才能度过“寒冬”呢?    其实，只要经销商创新增加收入模式、学习新的管理方式、开拓新渠道，必然能提升销售额，并在市场上站稳脚跟。    

创新模式    

目前，经销商要提升增加收入能力，必须采取开源节流、强化信息管理等手段。除此之外，还要从三个方面做到增加收入模式的创新：一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应，发展新客户;二是借力发力，加大隐形渠道开发，如针对目标客户群与家装公司深度合作，以及利用设计师的权威都说效应带动和激发客户购买等;三是有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广自己所经营的品牌。    

资源共享    

楼梯经销商早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么腰包不瘦。现在是众多品牌争夺资源的时代，经销商不能拘泥于过去的运营模式。    

目前，在竞争激烈的市场中，很多经销商开始选择多元化经营模式，如主动运用大家居概念，与同一层次的品牌商家交换顾客信息，实现顾客资源共享和产品的“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，共同抢占更大的市场份额。因此，多品类跨行营销将是楼梯经销商今后的发展趋势，而且会出现很多新的模式。    

提升服务    

任何一个品牌都是以销售为前提，没有销售量的产品成不了品牌，而好的品牌必然有好的服务，好的服务才会有好的信誉。所以，服务是品牌经营的基础。    

一直以来，楼梯经销商都是代理经营别人的品牌，随着自身不断发展壮大，他们将经营门店打造成一个服务品牌的意识也越来越强烈。将门店打造成一个品牌，一方面是实力的印证，能够争取厂家更多价格上的支持;另一方面也能培养消费者的忠诚度?？梢运担炎约壕拿诺甏蛟斐煞衿放剖蔷谭⒄沟姆较蛑?。    

规范管理    

虽然目前不少楼梯经销商业务做得很大，但在管理方面一直比较薄弱，跟不上市场的发展。经销商只有实行科学规范化管理，才能让自己在市场上更具有竞争优势，真正地做大做强。    

为此，经销商先要提高自身综合素质，加强学习高明的管理知识，学习借鉴同行高明的管理模式、方法及运作体系，建立健全合理有效的监管激励机制。另外，经销商还要建立人才培养机制，打造自己的核心团队，因为营销团队建设，人才管理和开发利用的能力也是其提升业绩的重要因素。因此，经销商应该不定期地对销售人员展开专职、系统的营销培训，包括少售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、语言要求等。通过系统而有效的培训，打造出一支能够效果作战的销售服务执行队伍.

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