楼梯商家打好五一促销战 如何点燃市场热情？

随着每年三四月份的到来，家庭装修到了旺季。尤其是建材市场异常旺爆。如今选择装饰建材代理店项目的风险低，但是经营好一个装饰建材代理店项目也并不容易。

四月的脚步还在，人们便预先感受到了五月的热情。受经济环境影响，楼梯行业度过这个不算暖的春天。目前，市场萧条令许多楼梯生产企业为积压的大量库存忧心如焚，而经销商们也在为怎样保持商品销量发愁。于是，促销成了家常便饭，而五一则是一年中促销的重点时刻。    

促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。    

一方面，楼梯生产企业相关部门需要制定产品销售策略，指导帮助产品代理商或加盟商制定节点促销方案;另一方面，楼梯代理商或加盟商根据生产企业的方案结合当地的市场情况，加以细化并具体实施，同时将每次促销活动的效果回馈给厂家。    

那么，楼梯生产企业如何指导产品代理商或加盟商做好促销活动呢?笔者认为，把握促销节点是关键。    

“五一”成主要促销节点  

五月份将有大量准业主投入装修大军中，因此，楼梯生产厂家和经销商都必须提前瞄准这些消费者，并通过优惠促销来积累客户资源。为了拔得头筹，生产厂家和经销商在优惠、促销的手法和力度方面也需投入很大的精力。    

从时间上来看，五月的促销应该把握好“五一小长假”和新品上市前清仓甩货这几个节点。    

其中，“五一”前后依旧是消费者购买家居装修材料的有利时机。因此，许多楼梯商家对这个敏感的节点非常重视，在促销活动上做足了准备。    

由于“五一”是家居行业每年的主要促销节点之一，这期间商家除紧贴“五一”主题把好质量关外，还要在优惠力度上拿出底价，以期达到大卖的效果。    

常见的促销方式    因为促销活动可以提高销售业绩，所以，现在市场上楼梯促销的方法多种多样，且手段不一。

归纳起来，主要有以下几种促销方式：    

特价促销：在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。它需找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。特价促销幅度判断是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小;幅度太大，则**损失惨重。    

抽奖促销：利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。这种促销方式要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，小奖要多，支持中奖率高，还要设置适量的大奖。    

赠品促销：利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但不到钱;而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。    

其实，楼梯促销手法多种多样，形式也不拘一格，但很关键的就是要把握促销节点，这样才能使促销活动事半功倍。否则，不仅达不到促销效果，而且连销售目标都无法完成。

更多创业指南点击：

采暖加盟产品温暖舒适 值得投资好项目

陶瓷企业日销百万不是梦 经营有道大钱  

投资者须知 目前壁纸市场欠缺的是什么?

壁纸加盟必修课：如何辨别“山寨货”的诀窍