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小本建材业也要常促销 **不输人气是高境界
2013年02月16日 13:22 来源：互联网建材行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，建材代理是当下创业者投资的重点。其中，建材加盟项目的经营方面应当注意很多细节，尤其是适当的掌握些促销手段很重要。
在五一、国庆等节假日，如有心到一些大的建材市场逛一圈，你会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销(买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等)，游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销(企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向消费者传达产品利益点或促销信息的促销行为，也称为动态促销)，联合促销等，精彩纷呈。
由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价，平时不促销时，也8折，水深价格不透明，价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销，慢慢的促销成了一种“常规武器”，促销效果大大降低。如促销力度不大，消费者根本不买帐，起不到好的促销效果不说，还浪费资源。促销力度大，销量是暂时上去了，但品牌形象又会受到伤害。产品价格促销从来一把双刃剑，如05年五一节，某一线陶瓷品牌在武汉进行全线产品大幅度降价促销，结果是促销其间销量短期大幅增加，忙了半个月(开单、收款、送货)，可后来却闲了半年(品牌受到伤害)。 前面提到的都是价格促销?；褂幸恢执傧翘嵘壑档拇傧赐ü傧嵘放菩蜗?。
“劳动者光荣”促销活动策划纪实 有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得?这就考促销策划人员的智慧了。
自金舵陶瓷于2007年3·15其间在陶瓷行业内倡“诚实守信，共铸和谐消费市场环境”活动，在终端市场取得良好的社会效益后，紧接着五·一黄金周的促销活动策划提上了集团市场部的工作日程。五月是陶瓷产品上半年的销售旺季，有“红五月”之说。五·一黄金周其间各陶瓷品牌**会在终端针对消费者进行各种让利促销活动。如何才能使此次五·一劳动节的促销，既新颖，在众多的促销活动中脱颖而出，获得消费者的青睐，提高产品销量，同时还能提升品牌实力度和品牌形象，并且还能与3·15活动相呼应?市场运筹部负责策划方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因为难度很大，谁都没把握。
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