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小本浅谈建材促销成败的五大关键要点
2013年03月04日 14:43 来源：互联网第三：活动蓄水是促销活动成败的关键。蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时间在20天在30天左右，时间太短宣传达不到效果，时间太长客户就容易流失。蓄水量主要是客户的信息量?；袢】突У男畔⒅饕ü缦虑溃盒∏镆?店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司安排专人定时**抄取信息跟进。广告宣传蓄集客户信息(通过广告主动**的客户)，老客户回访介绍，很多商家在做活动时由于老客户先前定的价格跟活动时有区别不情愿让老客户知道，其实大可不必，该知道都会知道，还不如主动告知客户有活动让其给店面都说新客户(设置适当的礼品即可)?；疃械男』疃?小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。
第四：员工的士气是促销活动成败的灵魂，没有过硬的团队就不要做大型促销活动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的小激励即可解决。对活动我们要有团队的整体目标任务和个人的指标任务。任务分解下来之后根据不同的达成标准给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售高奖、佳个人达成奖等等。除了给自己店面员工设计激励外对同行的员工亦可设置奖励，对都说客户成交单个奖和累计达成多少个特别激励奖。对销售情况每周开会总结、分享、激励。活动前的动员大会更是不能缺，活动前动员会的成败直接影响到店员的士气和对活动的理解。
第五：万事具备，执行为先。所有工作准备到位终还得靠执行，没有执行的方案只是纸上谈兵。要求我们对活动要有一个统筹的行业实力品牌。也就是活动的总负责人，总负责人要每天安排和监督每一项工作的落实情况。
以上仅仅只是个人的几点浅见，在一场大型的活动中还远远不止这些。不同的环境、不同的市场、不同的产品促销的模式和手段也不尽相同。终端销售人员只有对活动运筹帷幄，做足准备方能支持活动的成功。
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